El principal reto que Carmen y su equipo enfrentan en el servicio de Entrenamiento en Ventas, específicamente al buscar que el vendedor empatice con el problema del cliente y encuentre la solución a través del producto, radica en desmantelar una mentalidad de venta transaccional profundamente arraigada y reemplazarla por un enfoque consultivo y centrado en el cliente.
La estrategia principal es transformar a los equipos de ventas de "vendedores de producto" a "consultores de soluciones". Esto se logra mediante una combinación de educación, práctica intensiva y seguimiento continuo, asegurando que el cambio de mentalidad se traduzca en comportamientos y resultados tangibles.
La clave para que Carmen y su equipo transformen a los vendedores transaccionales en consultores empáticos y resolutivos radica en un enfoque de proyecto integral. Inician con un diagnóstico exhaustivo para entender las carencias en empatía y definir qué significa un "vendedor solucionador" para cada empresa, estableciendo métricas claras desde el principio.
Por ello presentamos nuestro servicio de Fractional CSO, un programa diseñado para ejecutivos de alto nivel, que buscan impactar sus ventas, desde el 1er. día, con acompañamiento experto y herramientas de alto impacto.
Este espacio está dedicado exclusivamente a ejecutivos de alto nivel de empresas pequeñas o medianas, como:
Buscando la capacidad de poder tener un acompañamiento constante en las ventas, que nos permita lograr los cierres de ventas. Y un espacio de aprendizaje en ventas, de alto nivel
Nos encanta recibir a nuestros clientes, si tienes alguna duda escribimos al correo y te asesoraremos con más información
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